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优客龙进口商品加盟店营销四大策略

作者:城市森林小编

        进口商品加盟店经营状况的好坏,不仅取决于连锁品牌的选择,同时门店开业后的经营也十分关键。其中包括产品摆放、必要的促销活动、还有店员的培训等,都十分重要。
  
  作为中国首创的进口商品加盟品牌,优客龙为了不断加快品牌影响力以及为了帮助加盟商尽可能盈利,优客龙在借鉴行业的基础上,通过自己不断摸索制定出了一套十分适用的门店经营策略,不仅细化到每个门店的产品摆放,同时也包括门店经营促销活动,以及门店店员的技能要求等。
  
  一、产品摆放
  进口商品加盟店产品的摆放初衷是为了吸引顾客。有规律地摆设、展示门店商品可以有效地吸引顾客购买,这也是提高门店销售的重要宣传手段。据统计,进口商品连锁店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%。进口商品加盟店里面商品摆放原则一般要遵循“大小搭配,颜色协调,分片合理,突出主推产品”。所以,在店面设计时就要考虑把墙面等展示区划分成几大块,如专门展示商品系列的区域,专门展示礼品的区域,专门展示办公是装修饰品的区域等,坚持以上原则才能达到良好的展示效果,才能吸引顾客眼球,这样顾客才愿意自掏腰包。
  
  二、POP广告
  店外广告,包括户外灯箱、LED电子屏、喷绘、路牌等,要做好点位管控、内容管控、损坏检查。店内POP,滚动字幕的文字内容要简洁,主题明确;立牌分为台面立牌和地面立牌,其内容一般是价格、活动、提示等,要注意内容和摆放位置等;海报是店内宣传的常见载体,特别注意大小要统一,设计色彩要和店面装修匹配,凸显活动主题,最好体现季节性;指示牌是指示类的总称,指示牌制作注意用材、字体大小,主颜色要统一,放置要明显,布局要合理,损坏要及时更换在店面的显眼位置营销张贴相关产品的说明。
  
  三、会员卡制度
  进口商品零售门店的会员卡制度作为一项最基本的营销手段,门店可以通过不同的会员卡制度要素设计来满足为商家创造较高毛利的消费者需求,从而提高这一部分消费者的品牌忠诚度。当然,作为一套制度其有效性可能更多地取决于相关服务人员的执行力上。优客龙为每个加盟店提供统一的会员卡,加盟商可以根据客户的消费情况派送会员卡。每张卡的成本虽然不高,但所起到的作用却不可估量,特别是针对装修公司的设计师可以免费送卡;同时应做好客户档案的管理,尽可能完善客户的联系方式,消费情况等。
  
  四、定期促销
  促销是带动门店销售的最直接、作用最大、见效最快的营销方式。它可分为节日促销、赠品促销、折扣促销等多种方式,最终目的都是为了提升进口商品连锁品牌产品形象,提高连锁店面销售业绩,带动相关进口商品市场,增加进口商品连锁品牌人气。优客龙针对全国加盟门店,根据门店需要,以新店开张、会员推广、节假日、团体活动等为企划点,将定期制定相关的活动方案,尽量保持七天特有的亮点突出、承上启下、点带动面的营销原则,从而实现企划活动贯穿连锁门店销售的引导性,不断带动加盟连锁门店的销售业绩。
  

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